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導(dǎo)讀：雖然鏈家地產(chǎn)否認(rèn)在“宇宙中心”五道口工作的員工徐文博2013年獲得150萬(wàn)元傭金，且僅在公司排名第七。但是作為短期內(nèi)能掙大錢的行業(yè)，房產(chǎn)中介在去年又是一個(gè)豐收年，按數(shù)據(jù)推算僅二手房傭金就超過(guò)90億，在3月份，房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)員甚至“一個(gè)月掙了半年的錢”。 　　日前，有報(bào)道稱在“宇宙中心”五道口一家鏈家門店工作的資深房產(chǎn)中介徐文博，2013年獲得150萬(wàn)元傭金，但這一傭金水平僅在公司排名第七。不少網(wǎng)友感嘆，難怪房?jī)r(jià)降不下來(lái)，原來(lái)都被中介掙走了。 　　中介年傭金150萬(wàn)元并非不可實(shí)現(xiàn) 　　對(duì)于徐文博的傭金水平，北京青年報(bào)記者向鏈家地產(chǎn)進(jìn)行了求證。鏈家表示，徐文博只是一名普通的員工，傭金也沒(méi)有拿到150萬(wàn)元，網(wǎng)絡(luò)上流傳的數(shù)字并不準(zhǔn)確。雖然房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部有傭金排名，但這一體系并不對(duì)外公布。 　　房產(chǎn)銷售本來(lái)就是一個(gè)收入跨度很大的行業(yè)。如果按照經(jīng)紀(jì)行業(yè)傭金來(lái)推算，150萬(wàn)元的傭金，可能對(duì)應(yīng)著約2.5億元的成交量，如果每套房產(chǎn)折合400萬(wàn)元，大約是60套房產(chǎn)，也就是要平均每月銷售成功5套。對(duì)于有較高客源儲(chǔ)備的銷售，這一水平并非不可實(shí)現(xiàn)。但對(duì)于普通銷售，平均一個(gè)月1至2套銷售成交已經(jīng)是不錯(cuò)的水平了。 　　做房產(chǎn)中介到底能掙多少錢?一般而言，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在3年左右的，月收入大概在7000元至10000元左右。據(jù)記者了解，房產(chǎn)中介公司一般采用低底薪、高提成來(lái)吸引業(yè)務(wù)員?！霸谖覀兊?大望路店)，每個(gè)月都有人掙三四萬(wàn)元?！痹诒本┕ぷ?年的房產(chǎn)中介張誠(chéng)告訴北青報(bào)記者。 　　當(dāng)然，新人或者拓展不力的地產(chǎn)中介，在北京生存也不易?！耙话阈氯艘粋€(gè)月2000元工資，正規(guī)一點(diǎn)的公司還給上社保，大多沒(méi)有公積金。而小公司基本連社保也不上?！睆堈\(chéng)說(shuō)，很多新入行的業(yè)務(wù)員，一沒(méi)有客戶，二沒(méi)有房源，只能拿著公司買的客戶名單玩命打電話。“運(yùn)氣好的頭一個(gè)月就能開單，有些靦腆的，兩個(gè)禮拜的培訓(xùn)壓力下就崩潰了，自己哭著走了?！?　　賣一套400萬(wàn)的房子能提2萬(wàn)多元傭金 　　房產(chǎn)中介工作壓力大，但收入彈性也很大，這也是現(xiàn)在為數(shù)不多對(duì)學(xué)歷要求不高、入行沒(méi)什么門檻的行業(yè)，并且有可能短期內(nèi)掙大錢。因?yàn)檫@一行業(yè)實(shí)行高額階梯提成。 　　以大望路一家中介公司的提成規(guī)則為例，提成按照傭金分成至少8個(gè)檔，大致在8%至32%之間。比如傭金在8000元以下，則只能按照8%來(lái)提取。如果一個(gè)中介這個(gè)月只是租出去一套6000元/月的房子，按照通常中介費(fèi)為一個(gè)月租金來(lái)算，個(gè)人只能提取480元。 　　但如果他很幸運(yùn)賣了一套200萬(wàn)元的房子，按照目前2.7%左右的傭金來(lái)算，中介公司可以收入5.4萬(wàn)元左右，那這個(gè)中介就能夠根據(jù)不同的分級(jí)逐級(jí)提取，業(yè)務(wù)員總計(jì)能夠提取9700元左右。 　　如果業(yè)務(wù)員能夠賣掉一套400萬(wàn)元的房子，則個(gè)人就能夠提取約2.2萬(wàn)元的傭金?！坝行┬∫稽c(diǎn)的公司，規(guī)定了10萬(wàn)元以上檔的提成比例為50%，換句話說(shuō)，超過(guò)10萬(wàn)元，每增加1萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員就能夠拿走5000元。” 　　這幾年北京房?jī)r(jià)大漲，買房需求旺盛，網(wǎng)上經(jīng)常有“中介月入兩萬(wàn)，輕松超過(guò)CBD小白領(lǐng)”的帖子，但千萬(wàn)不要認(rèn)為中介這活兒好干。月收入2萬(wàn)元到底是什么概念?就是要完成10萬(wàn)元的傭金規(guī)模。如果是租房的話，就是出租15套租金在7000元/月的房子，平均兩天就得完成一個(gè)成交。 　　去年3月一個(gè)月掙了半年的錢 　　“去年業(yè)務(wù)好的時(shí)候是3月份，這一個(gè)月買房人、賣房人都很有誠(chéng)意，基本上要哪天看房都能約得上。無(wú)論是公司還是業(yè)務(wù)員，大都是原先任務(wù)量的300%?！边@個(gè)月突然二手房買賣業(yè)務(wù)量暴增，主要是因?yàn)楸本┱{(diào)整調(diào)控和限購(gòu)政策，大批賣房人擔(dān)心征收20%所得稅會(huì)導(dǎo)致房?jī)r(jià)下跌，著急出手。而買房人也擔(dān)心購(gòu)房資格調(diào)整，未來(lái)買不了房。 　　在這種大環(huán)境下，為了趕在3月31日前簽約，買房人、賣房人主動(dòng)去中介洽談，中介公司、房屋產(chǎn)權(quán)登記中心連續(xù)加班，上演了一出二手房成交狂潮。根據(jù)當(dāng)時(shí)北京市住建委發(fā)布的數(shù)據(jù)，3月北京市二手住宅成交總面積達(dá)到415.03萬(wàn)平方米。 　　該數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了2013年1月、2月二手住宅成交的總和，大致相當(dāng)于2012年二手房火的12月成交量的兩倍。據(jù)稱，鏈家在北京光二手房買賣傭金就收了接近7個(gè)億?！澳且粋€(gè)月，公司天天夜里燈火通明，簽約室都不夠用?！?　　隨著政策落地，4月份二手房成交驟然下滑，買賣雙方如同說(shuō)好了一樣，都消失了。4月北京二手房住宅網(wǎng)簽套數(shù)合計(jì)僅5212套，這一成交量是近15個(gè)月來(lái)偏低的，相比3月份下降了88.1%。 　　“我有一個(gè)感覺(jué)，3月份是客戶追著我們掙錢，為了配合我們的時(shí)間，客戶都是請(qǐng)假完成簽約。但是4月就不一樣了，賣房的不著急賣，買房的也不著急買。不過(guò)也無(wú)所謂了，3月份一個(gè)月掙了半年的錢，加上政策不好，許多中介公司都給員工放假休養(yǎng)?！睆堈\(chéng)告訴記者，3月份的時(shí)候，他成交了6套房，總計(jì)成交1500多萬(wàn)元，自己掙了17萬(wàn)多。 　　賣房、租寫字樓***掙錢 　　在房產(chǎn)中介，租房業(yè)務(wù)雖然看著熱鬧，但業(yè)務(wù)員傭金收入非常有限。接到一個(gè)租房需求，一般至少要帶看5套左右的房子，工作量不小，但掙的錢不多。不過(guò)，中介公司卻能夠從租房業(yè)務(wù)中掙不少錢，這是因?yàn)樾袠I(yè)中有一個(gè)違約率問(wèn)題，大多數(shù)租客都不會(huì)如期結(jié)束合同，多繳的租金、押金大多都?xì)w了中介公司。 　　在這個(gè)行業(yè)里面掙大錢的是手中積累大量客戶委托的中介，這些客戶經(jīng)理一般有5到10年從業(yè)經(jīng)歷，很多業(yè)主買完新房之后就認(rèn)識(shí)了他們，他們直接將房子委托給老牌業(yè)務(wù)員，后來(lái)的中介很難插手。“如果手中有30至50個(gè)忠實(shí)客戶，基本上個(gè)人就可以開中介公司了?！?　　而且這些早期買好小區(qū)大房子的人大多實(shí)力雄厚，很多后來(lái)都把炒房當(dāng)作主要投資渠道，不停買賣?！霸?jīng)有一個(gè)客戶在三年之內(nèi)通過(guò)同一個(gè)業(yè)務(wù)員，買賣了7個(gè)商鋪?！贝送?，業(yè)務(wù)中主做寫字樓租賃業(yè)務(wù)的中介也比較掙錢。 　　“以東三環(huán)附近的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為例，可以注冊(cè)的能夠租到5.5元/平方米·天，而類似梅地亞中心、藍(lán)堡中心這種普通寫字樓，也能租到7塊錢左右。一般公司租賃面積都不會(huì)太小，都在200平方米以上，這樣一個(gè)月成交一筆傭金收入就是4萬(wàn)元左右。如果遇上一些中型公司，面積需求更大，收入也更可觀?！闭w而言，主做寫字樓租賃的員工，一個(gè)月薪酬2萬(wàn)元左右難度不大。但寫字樓租賃對(duì)中介個(gè)人素質(zhì)要求也相應(yīng)更高一些。 　　掙大錢得靠大客戶 　　據(jù)北京市住建委網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年二手房全年總成交量為162746套，環(huán)比2012年的14.35萬(wàn)套上漲13.4%。這也是近3年的高點(diǎn)。據(jù)偉業(yè)我愛我家市場(chǎng)研究院的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年北京二手住宅交易均價(jià)為28800元/平方米。如果平均房屋面積為80平方米的話，這一年北京二手房傭金超過(guò)90億。整體而言，今年又是一個(gè)豐收年。 　　行業(yè)雖好，但個(gè)人卻也辛苦?！爸薪闊o(wú)非就是兩頭撮合，一頭找房源，一頭找客戶。有空就打電話，每天上百個(gè)，直到把自己負(fù)責(zé)的區(qū)域打遍，然后再?gòu)念^開始打。為了能遇上客戶，積累客戶信息，得拎著宣傳牌去路口、小區(qū)門外和業(yè)主搭訕，夏天曬得一層層脫皮，冬天的時(shí)候全凍透了。有時(shí)候，不同公司為了爭(zhēng)個(gè)好一點(diǎn)的位置，還容易起沖突。” 　　雖然中介收入彈性大，但不少房產(chǎn)中介感覺(jué)自己職業(yè)發(fā)展空間不大?！耙话闳俗龊昧水?dāng)個(gè)經(jīng)理，還得擔(dān)很多的銷售任務(wù)?；厝ヒ膊惶靡馑己陀H戚介紹自己的工作，總覺(jué)得別人眼光怪異?！倍鴮?duì)于房產(chǎn)中介而言，一旦從事了這個(gè)行業(yè)，想要轉(zhuǎn)行很不容易?！捌髽I(yè)里要求的那些辦公技能基本不會(huì)，收入高的工作自己做不了，收入低的不想干?？傊@個(gè)行業(yè)是起點(diǎn)低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但要掙大錢都得靠貴人相助，這個(gè)貴人就是大客戶?！?/div>

北上廣深同比漲幅高達(dá)20%，26個(gè)主要城市漲幅超10%，69個(gè)城市房?jī)r(jià)上漲……”2013年全國(guó)房?jī)r(jià)漲聲一片，這與年初各地制定的房?jī)r(jià)控制目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。中央提出建立健全穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作的考核問(wèn)責(zé)制度，問(wèn)責(zé)制能否“兌現(xiàn)”，公眾頗為關(guān)注。 　　26城市房?jī)r(jià)同比漲幅超10% 　　郊區(qū)本是北上廣深樓盤的價(jià)格“洼地”，但2013年這些一線城市的郊區(qū)樓盤卻接連出現(xiàn)放量成交勢(shì)頭，價(jià)格一路飆漲，甚至領(lǐng)漲整體樓市。 　　短短一年間，位于北京大興的地鐵4號(hào)線始發(fā)站的樓盤，平均每平方米上漲幅度超過(guò)5000元。位于南五環(huán)外的亦莊，不少樓盤價(jià)格每平方米則突破3萬(wàn)元。 　　2013年，中國(guó)樓市迎來(lái)了2009年之后的又一次“爆發(fā)”。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的11月全國(guó)70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況，一線城市新建住宅價(jià)格已連續(xù)3個(gè)月同比漲幅在20%以上;廈門、南京、西安、武漢等26個(gè)城市新建商品住宅價(jià)格同比漲幅達(dá)到或超過(guò)10%。 　　國(guó)務(wù)院2013年初出臺(tái)的“國(guó)五條”要求，各直轄市、計(jì)劃單列市和省會(huì)城市(除拉薩外)要制定并公布年度新建商品住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo)，建立健全穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作的考核問(wèn)責(zé)制度。多地城市為此提出，當(dāng)?shù)匦陆ㄉ唐纷》績(jī)r(jià)格漲幅不高于本年度城市或城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)幅度。北京、上海等地明確表示要“基本穩(wěn)定”。 　　然而，過(guò)去的2013年，全國(guó)許多城市房?jī)r(jià)都出現(xiàn)明顯上漲，完成房?jī)r(jià)調(diào)控目標(biāo)基本無(wú)望。 　　數(shù)據(jù)顯示，扣除價(jià)格因素影響后，大多數(shù)二線城市的居民人均可支配收入的實(shí)際增速都未超10%，廣州為8.1%，深圳為8.6%。這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于房?jī)r(jià)上漲幅度。 　　迫于房?jī)r(jià)調(diào)控目標(biāo)的壓力，2013年第四季度以來(lái)，多個(gè)城市集體發(fā)力進(jìn)行調(diào)控升級(jí)?！熬┢邨l”“滬七條”“深八條”“穗六條”等政策相繼出臺(tái)，武漢、南京等二線城市也紛紛出臺(tái)“新政”，內(nèi)容無(wú)外乎嚴(yán)格限制新房?jī)r(jià)格審批、提高外地居民限購(gòu)年限、提高或研究提高二套房首付款比例等抑制供需兩端的調(diào)控方式。 　　中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部總監(jiān)張大偉分析，“綜合數(shù)據(jù)來(lái)看，四個(gè)一線城市完成房?jī)r(jià)調(diào)控目標(biāo)幾乎不可能;房?jī)r(jià)漲幅超過(guò)10%的城市完成目標(biāo)希望渺茫;還有23個(gè)漲幅在8%-10%之間的城市完成年度調(diào)控任務(wù)的難度同樣非常大?！? 　　“招式”頻出難控房?jī)r(jià)，“問(wèn)責(zé)制”遭遇“軟執(zhí)行” 　　事實(shí)上，嚴(yán)控房?jī)r(jià)一直是各地貫穿全年的工作，不少城市使出“渾身解數(shù)”，創(chuàng)新調(diào)控“招式”。抑制供需兩端，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)被“壓低”，短期內(nèi)降了溫，但未有實(shí)質(zhì)性影響。 　　例如，北京在2013年初“國(guó)五條”落地細(xì)則中明確要求“新項(xiàng)目?jī)r(jià)格不高于周邊，老項(xiàng)目?jī)r(jià)格不高于前期”，臨近年底又要求每平方米單價(jià)超過(guò)4萬(wàn)元的新盤不予發(fā)放預(yù)售證。一些地方甚至在調(diào)控細(xì)則中明確表示“加大中低價(jià)中小戶型產(chǎn)品審批”。上海、廣州等地大量推出郊區(qū)盤以平抑房?jī)r(jià)。 　　業(yè)內(nèi)人士表示，調(diào)控難以觸及地方政府的根本利益——土地財(cái)政，也就難以控制住房?jī)r(jià)。中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年全國(guó)主要的40個(gè)城市，土地成交額高達(dá)14707億元，同比2012年上漲45%。北上廣深等一線城市******創(chuàng)造年度土地成交新記錄。 　　“一面是政府高喊‘嚴(yán)控房?jī)r(jià)’，另一面卻是‘放任’土地市場(chǎng)成交火爆，暴露的恰是地方政府對(duì)土地財(cái)政的過(guò)于依賴?！睆埓髠ケ硎?，房?jī)r(jià)與地價(jià)總是相互影響。在樓市火爆的時(shí)候，地方政府更愿意多賣地，而缺乏控制房?jī)r(jià)的動(dòng)力。目前看來(lái)，房?jī)r(jià)控制目標(biāo)集體不達(dá)標(biāo)將成必然。 　　“房?jī)r(jià)調(diào)控目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)厲問(wèn)責(zé)不能落空?！崩顕?guó)政表示，問(wèn)責(zé)制的權(quán)威性受到挑戰(zhàn)，勢(shì)必將削弱調(diào)控政策的影響力。購(gòu)房者不僅對(duì)“屢調(diào)屢漲”的房地產(chǎn)調(diào)控措施失去信心，甚至也會(huì)質(zhì)疑樓市長(zhǎng)效調(diào)控機(jī)制。不少分析人士指出，房地產(chǎn)作為支柱行業(yè)的地位，也決定了問(wèn)責(zé)制落實(shí)的難度，“如何問(wèn)責(zé)，誰(shuí)來(lái)問(wèn)責(zé)，對(duì)誰(shuí)問(wèn)責(zé)”等都會(huì)遭遇“軟執(zhí)行”。 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)者馬光遠(yuǎn)[微博]表示，房?jī)r(jià)調(diào)控目標(biāo)是政府對(duì)于百姓的“承諾”，沒(méi)有完成目標(biāo)而“爽約”，蒙混過(guò)關(guān)只會(huì)喪失公信力。 　　“定目標(biāo)”應(yīng)注重科學(xué)性，調(diào)控長(zhǎng)效機(jī)制亟待建立 　　事實(shí)上，除了房?jī)r(jià)調(diào)控年度目標(biāo)“落空”，個(gè)稅調(diào)控也被“懸空”，除北京外，多城市在執(zhí)行中未公布房屋交易20%個(gè)人所得稅的征收實(shí)施細(xì)則，政策變成了“只聽樓梯響，不見人下來(lái)”。 　　而在歷次調(diào)控過(guò)程中，“上有政策，下有對(duì)策”的現(xiàn)象沖抵調(diào)控效果。購(gòu)房者為了突破家庭限購(gòu)數(shù)量，“假離婚”之類的招數(shù)“應(yīng)運(yùn)而生”;開發(fā)商為了逃避限價(jià)，毛坯合同變相漲價(jià)的行為屢禁不止。***后的結(jié)果是房?jī)r(jià)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)下降了，開發(fā)商錢也沒(méi)少賺，但房?jī)r(jià)上漲的頑疾卻難以******。 　　歲末年初，開發(fā)商推盤的積極性明顯降低，二手房市場(chǎng)的新增房源量和客源量也有所下降。 　　中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)表示，各地年底調(diào)控“升級(jí)”大多從抑制需求角度出發(fā)，雖然可以拉低統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但畢竟“治標(biāo)不治本”。當(dāng)前市場(chǎng)趨冷出現(xiàn)觀望情緒，未來(lái)在剛需自住為市場(chǎng)主體的城市，需求仍將會(huì)得到持續(xù)釋放。 　　高地價(jià)、高利潤(rùn)導(dǎo)致高房?jī)r(jià)的利益鏈難以拆除，地方政府放任土地財(cái)政依賴就無(wú)法改觀。專家提出，要扭轉(zhuǎn)這一局面，應(yīng)貫徹好三中全會(huì)提出的要“完善干部考核評(píng)價(jià)制度”，“糾正單純以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度評(píng)定政績(jī)的偏向”。 　　中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱中一表示，著眼未來(lái)，調(diào)控方式上會(huì)有所變化，以目標(biāo)控制為手段的調(diào)控方式將會(huì)逐步淡化。2014年，應(yīng)加快推動(dòng)土地制度改革、房產(chǎn)稅擴(kuò)容等，不動(dòng)產(chǎn)登記制度的出臺(tái)令人期待。 　　住建部政策研究中心原副主任王玨林表示，中央對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的態(tài)度將由需求管理轉(zhuǎn)向供給管理，下一步既要增加供給，又要釋放存量。“樓市調(diào)控的任務(wù)和責(zé)任應(yīng)下沉給地方，對(duì)個(gè)別房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的城市要適時(shí)約談，共同尋找房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的原因，制定行之有效的辦法?！?/div>